Szolgáltatások
Kollégáink felmérik a lehetőségeket s a tervezéstől az első szerződéskötésen át, a szállítás megszervezéséig segítjük. Irodánk szervezetfejlesztési, külkereskedelmi és logisztikai szakemberekből áll, s így a teljes külpiaci stratégia felépítésében támaszkodhat ránk. Az export marketing teljesen más mint a belföldi marketing mivel különbség van a nyelvben, kultúrában, jogszabályokban és az értékrendekben is. Ezen tapasztalattal is rendelkezünk, így a piacra lépés teljes folyamatát végig tudjuk "küzdeni" önnel.
Jelenleg Horvátországi, Szlovéniai, Ausztriai, Németországi, Lengyelországi, Bulgáriai és Szerbiai piacra lépésben tudjuk támogatni, az ott élő és dolgozó kollégáink segítségével. Nem, nem csak irodából dolgozunk hanem aktív piaci kapcsolatokkal és a célországot jól ismerő kollégákkal dolgozunk.
Feladatunk közösen, – adatgyűjtés – elemzés – döntés – projekt indítása.
Export Marketing felmérés
Első lépés, hogy pontosan tudjuk, hogy mi akarunk eladni, vagy tőlünk akarnak venni. Ez határozza meg a piacra lépés alapjait, a felépítendő stratégiánk erre támaszkodik.
Ha tőlünk akarnak venni, azt "csak" kiszolgálásnak hívják, s pedig eladni, azt értékesítésnek.
Mit akarunk eladni? Kinek akarjuk eladni? Hogy akarjuk eladni?
Átbeszéljük, hogy mire is vagyunk képesek, mit tud a termékünk. Mi a termékünk USP-je, azaz mi az a termékelőny, melyre támaszkodva lehet piacra lépni.
Stratégiatervezés - Módszertan meghatározása
A felmérés eredményével felvértezve meg tudjuk vizsgálni, hogy termékünk/szolgáltatásunk milyen mértékben illeszthető és melyik piachoz. Erre támaszkodhatva határozhatjuk meg a célpiacunkat illetve a módszereket, melyeket használhatunk.
Legyen saját irodánk és raktárunk a célországban, vagy disztribútor a megfelelő, esetleg közvetlen értékesítés a megfelelő logisztikai szolgáltatással kiegészítve?
Mindezen döntések meghozatalához szükségünk van a piac működésének ismeretére, így ide jön a piacfelmérés is.
Kapcsolatfelvétel
Tudjuk, hogy kinek, mit hogyan és mennyiért szeretnénk eladni. Kiépítjük a csatornákat, melyen keresztül elérjük azokat, akiktől érdemi partnerséget szeretnénk. Lehet hogy azonnal kapunk választ, de lehet hogy - s ez a gyakoribb - csak később, pár hónap múlva.
Kiállítás? Social media alapú lead generálás? Közvetlen kapcsolatfelvétel?
Ahány cég és személy, annyi forgatókönyv. Van aki erre és van aki másra reagál. Ez a legnehezebb és leghosszabb része a piacépítésnek, mivel vélhetően nem akkor jelentkezünk nála, mikor épp hasonló terméket keres mint a miénk.
Bizalomépítés
Azért mert mi létezünk vagy termelünk senki nem "ájul" el tőlünk. A bizalomépítés célja, a közös kapcsolódási pont megtalálása. Különbség mindig van. Ezen különbségek áthidalása a feladatunk. Ha teljesen áthidaltuk, akkor a keresket és kínálat találkozik, létrejön az üzlet.
Itt a diplomácia szinte ugyan olyan fontos mint a termék ára és minősége, mert a bizalom irányunkba még nem alakult ki, még egy rossz mozdulat vagy mondat és kezdhetjük az egész építkezést előröl.
Kapcsolat
A nemzetközi piac hatalmas, a mi termékünk helye is megvan. Ha meg akarja találni azt, akkor állunk rendelkezésére.